財務情報

案件概要

• 所在地
• 中部・北陸
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため,その他
  サービスの構想・ウェブサイトの構築から数えますと10数年が経ちます。その間に多数の顧客に支えられ、サービスを続けてきました。日本製の愛車の部品や、好きなアニメのフィギュア、お気に入りのファッションブランドなど、Made in JapanやUsed in Japanには、熱狂的とも言える海外顧客が数多くいらっしゃいます。より事業を大きくしていただける優秀な経営者の方にバトンタッチができればと思います。
  
  
  • 2013年にスタートした越境ECウェブサイトです。
  • 集客には、SNSをほとんど利用せず、主にGoogle広告で行っていますので、戦略を変更すれば、爆発的な集客が期待できるかもしれません。
  • システム開発は、外部業者と行っていますので、内製化を行えば、開発費用の削減および開発スピードのアップが図れるかもしれません。
  • 現在すでに事業を行っていらっしゃる方でしたら、インバウンド関係など、シナジー効果が期待できるかもしれません。
  • 海外向けのサービスは需要があるため、事業を大きくしていただける方に譲渡したいと思います。譲渡前、後のサポートはしっかりと行わせていただきます。
• 売却希望時期
• 半年内
• 更新日
• 2022-11-04

※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 日本の商品を購入したい外国人等の海外ユーザー向け、オークションおよびショッピング代理購入サービスウェブサイトです。
• 主な顧客
• 日本の商品を購入したい外国人等
• 製品サービス
• ビンテージに類するような自動車部品から、Gショックやバイク用ヘルメット、アニメフィギュア、ファッションなど多岐にわたり需要があり、世界的評価が高い日本の商品を丁寧に梱包・発送することで、顧客に喜んでもらいリピートしていただいています。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 独自で開発（他サイトとの接続に先方のAPIを利用している場合があります。）した、買い物代行・海外発送サービスシステム（ウェブサイト）を使って販売・管理を行っています。
  
  ユーザーは、無料ユーザー登録を行い、一般的なショッピングサイト同様の、簡単操作で商品の購入（オークション・ショッピング）依頼をするだけで、世界中どこからでも、日本の商品が簡単に手に入る仕組みです。（現在は一部の国からの利用は制限しています。）オークションは、リアルタイムで大手オークションサイトに入札可能。
  
  顧客からの発送依頼に基づき、商品をピッキング後まとめて梱包し、EMSや国際小包などで国際発送します。梱包サイズ・重量制限を加味し、かつ各種の発送方法や仕向け地ごとに自動的に送料を請求し、スムーズな発送業務が行える仕組みです。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 商品保管スペースとインターネット環境さえあれば、日本国内どこでも事業が行えます。（郵便局等発送・配達拠点がない場合は除く。）
  
  オークション・ショッピングサイトでの商品の代理購入・発送の事業ですので、商品力・商品点数はありますが、いわゆる在庫リスクはありません。また、商品代金をお客様に先払いいただきますので、代金回収のリスクは極めて低く、良好なキャッシュ・コンバージョン・サイクルに寄与します。
  
  欧州・北米・オセアニアにも多数の顧客がいますが、特にマレーシア、シンガポール、インドネシア、タイ、フィリピンなど、成長著しい東南アジア諸国に、より強固な顧客基盤があります。サイトの仕様上、潜在顧客は検索窓から商品検索をする必要があり、検索データを利用すれば、より的確なマーケティングが行えるものと思います。また、技術的には、一般的なブログサイトの様に、検索ワードと関連する広告を表示し、収益を上げることも可能だと思います。
  
  免税事業者として登録すれば、消費税の還付が受けられます。
  総代理購入金額（手数料・還付消費税を含む）を総顧客数で除した際の、一顧客数当たりのライフタイムバリューが、約2600円(2022年10月時点での実績)*1です。また、一商品当たりの平均購入単価は、約8600円(2022年10月時点での実績)です。
  
  
  訂正：2022/10/13
  *1 ライフタイムバリューの一部表記に誤りがありました。
  下記の通り、訂正をさせていただきます。
  
  誤）総代理購入金額（手数料・還付消費税を含む）を総顧客数で除した際の、一顧客数当たりのライフタイムバリューが、約2600円(2022年10月時点での実績)
  
  正）総代理手数料金額（還付消費税を含む）を総顧客数で除した際の、一顧客数当たりのライフタイムバリューが、約2600円(2022年10月時点での実績)
  
  不正確な表記でした。申し訳ありませんでした。
  
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  Assist Commentをいただきました。いただきましたコメント・ご指摘に対し補足をさせていただきます。
  
  ・どういったジャンルの商品ラインナップが海外ユーザーに注目されるのかなどのデータを蓄積されているというのは今後の運営をするにあたって非常にありがたいですね。
  >>>ご指摘いただきました通り、過去の販売実績（売れた商品・価格・画像等）がデータベース化されています。それらのデータを利用し、eメールに新商品案内やクーポン券を付属し、プッシュ型の通知を行い販売促進をしてきました。また、購入履歴のない潜在顧客には、検索履歴から興味をお持ちの商品に対し、同様の販売促進を行ってきました。それらを更にブラシュアップすれば、今後のマーケティングの一助になるものと思います。
  
  ・気になるのはやはり今年に入ってからの急激な、というか超絶急激な円安の影響ですね。ただ円安ということでより一層注文数が増える可能性もありますし、為替の影響がどう出ているのか実績を元に確認したいですね。
  >>>弊サイトの決済通貨は日本円のみを採用（お客様より、日本円でご決済いただいています。）していますので、直接的な為替の変動リスクはありませんが、ご指摘いただきました通り、例えば、米ドルに対して2022年は円安に振れていますので、自国通貨が米ドルのお客様はかなり割安に商品をご購入いただいていると思います。創業以来の平均購入単価は、約8600円(2022年10月時点での実績)ですが、2022年に限れば、約13700円です。為替の大きな変動もあり、より高額な商品をお買い求めいただいているようです。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• 顧客とのメールのやり取りに関しては主に英語で行っています。
  
  他サイトとの接続に先方のAPIを利用している場合があるため、APIの仕様変更があった場合は、サイトのプログラム変更等の対応が必要になる場合があります。また、APIの提供停止などの将来のリスクはあるものと思われます。
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 顧客関係
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ