財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞東京都＞23区
• 従業員数
• 50人以下
• 譲渡資産
• 譲渡理由
• 財務的理由のため,戦略見直しのため,その他
  ・本業及び周辺事業の新規事業を早期に検討しており、通販担当者＝代表1名のみの工数を本業（当然ながら交渉時にはすべて開示させていただきます）に集中するため。
  ・本業の運転資金に充当するため。
  ・黒字ではあるものの、物価高騰の影響で利益率が圧迫され、事業として工数を割くには非効率になってきたため（選択と集中）。
  コロナのプラス面の影響は既に収束しておりますが、コロナ以前からベースは安定はしております。特に、既に通販ノウハウをお持ちの方、追加商品を探している方、大手モールを中心に店舗運営作業に精通している方であれば、お手持ちのリソース活用で即時売上をプラスできるかと思われます。元々副事業で手探りで始めて現在に至りますので、お恥ずかしながら売上拡大はほとんど手を付けておりません。ノウハウがあれば相当な伸び代があると考えられます。思い入れは強いですが、新規事業を予定している事情から、13年積み上げた思いを引き継いでくださる方に取引しやすい譲渡価格でお話しできればとの考えに依るものです。
• 売却希望時期
• 3か月内
• 更新日
• 2023-07-12

※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• ・各種エビデンスを有する高品質除菌剤の通信販売を約13年間実施してまいりました。
  ・元々は、本業の周辺事業の副事業として始めており、初年度は売上200万円、2年目が500万円…以降増収を続けてきました。
  ・ほぼワンアイテム30品目程度の取り扱いです。
  ・類似品（模倣品）と比較すると、高価な商品です。そのため、購入客層は別記しておりますが総じてアッパー層です。
  ・販売チャネルは、主に楽天、アマゾン、Yahooです。アマゾンはFBAが主力です。
  ・クレームは（コロナ全盛期の品切れを除き）1年に2~3回程度あるかないかです。
  ・コロナとは全く関係なく取り扱っておりましたが、コロナパニックの際には爆発的に売れつつも一気に売上ゼロに落ち込むなど、不安定な時期がありました。イメージとしてはドラッグストアでマスクが品切れになったことと同じです。
  ・通常のハイシーズンは冬の乾燥期です。その他、ニュース等でコロナ、インフルエンザ、ノロウイルス、その他のウイルスや食中毒の話題になると、随時追加売上は発生します。
• 主な顧客
• ・法人個人問わず多種多様です。
  ・楽天、アマゾン、Yahooの各モール経由での販売が9割です。その他、自社サイトやFAX注文等による注文もあります。
  ・商品購入者様の業種は、判明している中で多い業種として、医療関係、介護関係、保育関係、飲食業・飲食店、ホテル等宿泊施設、スポーツ施設、学習塾、サロン、産廃関係等です。
  ・2022年販売全件数比で79%がリピーターです。年々リピーター比率は増えております。
• 製品サービス
• コロナのエビデンスを有していることを含め高品質商材であることが最大の特徴で、信頼のおける除菌剤です。交渉時には理由も含めすべて開示させていただきます。大手企業での使用実績も秘密情報以外は開示させていただきます。コロナエビデンスは（お調べいただければわかるかと思われますが）商品で保有しているケースはほとんどありません。そもそも試験すらできないものです。
  コロナ関係なく14年前から取り扱っている商材ですが、当時はとある特殊な業界向けの製品でした。これを主に介護・福祉業界に展開する目的で、メーカーと相談の上で、代理店権利を取得し販売を開始しました。
  コロナ禍に際して一時は爆発的に売れ、資材不足で売上がゼロになり、という極端な乱高下を経験したものの、本来コロナ対策目的ではないため現在は安定しています（元に戻っています）。コロナ禍で一定のベースアップはしております。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• ・メーカー工場（国内1ヶ所のみ）から直接仕入れです。
  ・楽天、アマゾン、Yahooの各モール経由での販売が9割です。その他、自社サイトやFAX注文等による注文もあります。
  ・現在の販売サイトは弊社（代表個人）手製のものであり、費用は最低限の出店料やカート代のみです。逆に、専門家ではありませんので、HTML等を一から学んで制作しましたことから、「かなり」改善できる余地を残しています。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 商品自体は「高品質」であり、類似商品と比較して「価格が高い」ものです。従って購入層は明確にアッパー寄りの層です。13年近くの長きに渡り顧客を積み上げてきており、素人ながらも丁寧に運営してきた自負がありますので、そのまま良質な顧客層を承継いただけることが最大のメリットと考えます。
  なお、同一商材でのダンピング業者は確認できますが、上記の通り弊社保有顧客層は理解力の高い（なぜ類似品や海賊版を購入しないのかを理解して判断されている方）が多いです。
  コロナパニック期には新規顧客が増えましたが、それを含めても、リピーター比率は70％を下回ることはないと言えます。2022年のリピーター比率が全体の79.4%、3回目以上顧客が全体の66.9％です。良い商品を求めて継続されている方が極めて多いと言えるかと存じます。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• ・この半年程度の間に、物価高騰の影響は少なからず受けております。率直に申せば、弊社では吸収しきれるか不安もあるため、相乗効果やコストダウンできる引受手様があれば自信をもってお勧めできます。
  ・倉庫委託により、荷受け＋保管＋ピッキング＋伝票印刷＋梱包＋資材＋同梱作業＋送料をアウトソーシング中です。過去はすべて自社で行いましたので現状の利益率が低く、内製化された場合は上積みできます（根拠PLには支出として含めています）
  ・弊社契約倉庫と連携するためのシステム費用分は、内製化された場合は上積みできます（根拠PLには支出として含めています）。
  ・弊社契約電話秘書代行の費用分は、内製化された場合は上積みできます（根拠PLには支出として含めています）。
  ・引受手様による代理店契約は必要です。そのことにより条件が不利になることはありません。
  ・契約内容に即した販売が必要です。当然ながら交渉時には開示させていただきます。
  ・ハイシーズンを迎える前の方が明らかに準備しやすいため、希望時期は「3か月以内」と表示しております。早期に引き継げる方は早々に手続きさせていただきます。
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• いいえ
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 時期
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 顧客関係
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 代理店権利
  ※本件譲渡に含まれます。
  ※本件譲渡に関して、既に関係者間での内諾は得ておりますので問題ありません。
  ※EC小売業の御経験のある方であれば、即時売上が立ちますので効率的かと思われますが、必須ではありません。
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ